Als ondernemer weet je dat groei essentieel is voor het succes van je bedrijf. Een populaire strategie om groei te versnellen, is door middel van fusies en overnames. Maar deze strategische zet brengt ook complexe vraagstukken met zich mee, waaronder de cruciale keuze: blijft het overgenomen bedrijf als onafhankelijk merk groeien of integreer je ze samen tot één geheel?
Het nemen van deze beslissing kan directe invloed uitoefenen op je klantloyaliteit, marktpositie en uiteindelijk de waarde van je vernieuwde onderneming. In dit artikel gaan we dieper in op de belangrijkste overwegingen en verschillende merkstrategieën om deze keuze te maken.
Een merk is veel meer dan een naam of logo; het vertegenwoordigt vertrouwen, loyaliteit en een belofte aan de klant. Volgens onderzoek kan de merkwaarde gemiddeld 20% van de totale ondernemingswaarde uitmaken. En indirect heeft het waarschijnlijk invloed op meer dan 50% van de waarde. Het belang van een goed doordachte merkstrategie kan dus niet worden overschat.
Een overname is meer dan een zakelijke transactie. Het is ook een strategische kans om twee werelden samen te brengen. Bedrijven die een fusie of overname overwegen, doen er goed aan om vroeg in het proces stil te staan bij de merkstrategie. Als het overgenomen merk een sterke reputatie en loyale klantenbasis heeft, kan het behoud ervan bijdragen aan het succes van de overname. Maar een te gefragmenteerd merklandschap kan verwarring veroorzaken bij klanten en medewerkers, waardoor de waarde van de overname in gevaar komt.
Bij fusies en overnames heb je verschillende merkstrategische opties die ieder hun eigen voordelen en uitdagingen kennen. Zo kun je kiezen voor volledige integratie, waarbij het overgenomen merk volledig wordt opgenomen in het bestaande merk. Dit kan operationele kosten verlagen en zorgen voor een uniforme merkidentiteit. Het risico is echter dat je klanten van het overgenomen merk vervreemdt.
Een subtielere aanpak is een hybride merkarchitectuur, waarbij de sterke punten van beide merken worden gecombineerd. Dit biedt de kans om herkenbaarheid te behouden, maar vergt zorgvuldige branding en communicatie.
Je kunt er ook voor kiezen om het overgenomen merk te positioneren als een endorsed brand, ondersteund door het moedermerk. Dit behoudt de kracht van het oorspronkelijke merk terwijl het profiteert van de reputatie van het moederbedrijf.
Tot slot kun je een multi-brand strategie overwegen, waarbij beide merken onafhankelijk blijven opereren. Dit werkt vooral goed wanneer de merken verschillende markten of doelgroepen bedienen, maar brengt complexiteit met zich mee.
De keuze voor een merkstrategie hangt af van een aantal cruciale factoren, neem om die reden de volgende elementen eens kritisch onder de loep:
1. Merkwaarde en -bekendheid
2. Doelgroepen en marktpositie
3. Operationele synergieën
Last but not least:
4. Cultuur
Het beantwoorden van deze vragen helpt je om een strategie te kiezen die niet alleen past bij je bedrijfsdoelen, maar ook je klanten en medewerkers vertrouwen geeft in de toekomst.
Neem de merkstrategie op in het overnameplan en maak er een prioriteit van. Betrek interne afdelingen zoals marketing en communicatie vroeg in het proces en zorg voor een heldere roadmap. Transparante communicatie naar klanten, medewerkers en stakeholders is essentieel om verwarring te voorkomen. Blijf ook na de fusie of overname de impact van je merkstrategie monitoren en stuur bij waar nodig. Alleen zo zorg je voor een duurzame groei en loyaliteit.
Sta je voor een fusie of overname en wil je zeker zijn van een doordachte (merk)strategie? Dan mag je het komende evenement van de Loyals Groep niet missen. Jerry Remmers, medeoprichter en CEO van Loyals Groep, deelt tijdens de masterclass op 11 februari zijn eigen ervaringen met fusies en overnames. Hij vertelt je de do’s en don’ts op het gebied van bedrijfsgroei (of exits) van B&B en M&A, specifiek binnen het mkb. Na afloop heb je praktische handvatten en weet je op welke vijf cruciale pijlers je moet letten om succesvol op te schalen.
Schrijf je hier in voor de masterclass groeien door fusies en overnames op 11 februari 2025!
