VIDEO Jerry #1: Social selling via LinkedIn


Hoe kun je 5 tot 10 extra new business afspraken per maand scoren!? In mijn vlog vertel ik hoe je social selling inzet via LinkedIn. Het kost uiteraard de nodige energie en tijd, maar als professional, accountmanager of ondernemer geldt dan ook echt het motto van Doen, Doen, Doen. Want anders doet een ander het!

Categorie

Vlogs

Datum

15-07-2017

Hoe kun je 5 tot 10 extra new business afspraken per maand scoren?! In mijn vlog vertel ik hoe je social selling inzet via LinkedIn.

Het kost uiteraard de nodige energie en tijd, maar als professional, accountmanager of ondernemer geldt dan ook echt het motto van Doen, Doen, Doen. Want anders doet een ander het!

Loyals is een brand communicatiebureau voor de wereld van morgen. Altijd op zoek naar ‘the next big thing’, omdat de markt constant verandert. Wat betekent dat er constant kansen zijn. Inmiddels bestaat Loyals uit 65 professionals en dit komt doordat we samen, onze concrete doelstellingen continu weten te behalen. Uiteraard niet altijd zoals gepland, maar uiteindelijk komen we er en daar gaat het om. Wij gaan dan ook altijd samen met onze opdrachtgevers aan de slag om door middel van ijzersterke marketing en communicatiemiddelen ervoor te zorgen dat hun doelen worden bereikt.

Bottom line gaat het altijd om het rendement. Bij Loyals doen we er dan ook niet zo moeilijk over, geen bla bla. Wij maken gebruik van de “cut the crap” marketing methode. Geen lange strategische trajecten, maar concreet advies waar je direct wat mee kan. In mijn vlogs ga ik je concrete tips geven om doelstellingen te behalen en kansen te pakken. 

Dit keer laat ik je de ongekende kansen zien die er liggen in social selling via LinkedIn en hoe wij hier concrete opdrachten en afspraken uit weten te halen. Dit doen we door de aandacht te claimen van onze prospect zonder je zorgen te hoeven maken over de gatekeepers. Met de tips die ik je ga geven krijg je namelijk direct toegang tot het scherm waar hij 150 tot 200 keer per dag op kijkt!

Lees je liever wat aan bod komt? Bekijk dan onderstaand het script


Stap 1: Je bedrijfspagina op LinkedIn is een extra landingspagina

Maak een duidelijk bedrijfsprofiel op LinkedIn die dezelfde boodschap uitstraalt als je andere communicatiemiddelen en waar duidelijke call-to-actions in zitten. Beschouw het als een landingspagina van je website. Dus laat direct zien wie je bent en wat je voor een potentiële opdrachtgever kan betekenen.

 

Stap 2: Vertel wat ze willen horen

Gebruik LinkedIn niet als een CV, maar richt deze klant centraal in. Dus vertel er wat jij kan betekenen voor je doelgroep en wat jij hebt bereikt voor bedrijven. Vergeet ook hier de call-to-actions niet.

 

Stap 3: Grijp de aandacht

Deel en creëer content die relevant is voor jouw business en pak die professional rol. Nog belangrijker: reageer en communiceer met mensen binnen jouw branche en ga actief de dialoog aan met jouw doelgroep. Zo word je onderdeel van hun netwerk!

 

Stap 4: Gebruik je data

Gebruik alle contacten en data die je voor handen hebt, importeer je klantenbestand, je nieuwsbriefontvangers in LinkedIn Sales Navigator. Maar zorg er ook voor dat je de huidige websitebezoekers in kaart brengt met tools als leadfeeder. Want dit zijn uiteraard ook gewoon leads!

 

Stap 5: Meters maken en gluren

Uiteraard kan je niet reageren op de content van iedere prospect binnen jouw doelgroep. Gebruik die tijd met name voor de topaccounts waar je weet dat er wat speelt of waar je graag voor wilt werken. Echter een groot percentage van jouw doelgroep is waarschijnlijk nog onbekend voor je. Met LinkedIn navigator i.c.m. duxsoup is het mogelijk in 1 dag automatisch wel 800 profielen te bezoeken binnen jouw doelgroep. Kijken ze bij je terug dan is dat een mogelijk contactmoment.

 

Stap 6: Make a move!

Nadat je content van elkaar hebt gedeeld en je bij elkaar hebt gekeken, is het van belang dat je een move maakt met een goede openingszin. Je stuurt ze in ieder geval een bericht dat trickert maar ook waarde toevoegt.

Let op: Vraag niet meteen om handel. Wat dat betreft, is het niets anders dan flirten in de kroeg. Daarbij bied je iemand ook eerst een drankje aan.

 

Stap 7: Ga op date

De eerste stappen zijn allemaal nog redelijk vrijblijvend en vrij. Maar nu je tot een online netwerk behoort, is het van belang na een bepaalde periode die afspraak te scoren. De aanleiding hiervoor is natuurlijk belangrijk. Dit kan een artikel zijn wat je hebt gelezen, een marketingcampagne of een actie van jouw bedrijf. Je zou voor dit contactmoment ook voor een directer communicatiemiddel kunnen gaan door de telefoon te pakken. Want nu ben je niet de accountmanager of verkoper die om tijd vraagt, maar iemand die tot het netwerk behoort van degene die je belt. En je zult zien dat de reacties direct veel opener zijn. Je kan uiteraard ook mailen.

 

Met deze stappen halen onze account en sales managers gemiddeld 5 tot 10 extra new business afspraken per maand per persoon binnen! Het is dus echt de moeite waard hiermee aan de slag te gaan. Maar pas op, zorg altijd dat je waarde blijft toevoegen en relevant bent. Als je deze methode gaat customizen en als 100% koude acquisitietool gaat gebruiken, zal je waarschijnlijk niet zo succesvol zijn.

Wij helpen je natuurlijk graag dit bij jouw bedrijf ook goed te implementeren!  Dus mocht je over deze social selling methode willen sparren, dan kan dat altijd. Ook verzorgen we hier workshops over zodat je zelf direct ermee aan de slag kan. Maar zorg er in ieder geval voor dat je deze kans pakt.

 

Heb je mijn andere vlogs nog niet gezien? Bekijk dan ook:


Stay up to date
Schrijf je in en ontvang maandelijks een update van de belangrijkste ontwikkelingen
Enkele gegevens ontbreken of zijn onjuist

Het formulier kan nog niet worden verzonden omdat het nog niet helemaal (correct) is ingevuld.